作者：廖寧

　　這是個垂直領域很有特點的創業項目。創業一年多，兩次幸運，一度模式調整，終于在新媒體運營培訓市場掘到了“第一桶金”：7個月，12萬粉絲；線上線下的收費業務，也開始數以千計的增長起來。

　　過去的7個月里，插坐學院的用戶數保持著月均50%的增速，文章日均收藏量也在3000+左右，這樣的數據，令許多百萬級的微信大號都自嘆弗如。

　　2014年9月開始創業，何川和眾多創業者一樣走過彎路，遭遇挫折，經歷過艱難的放棄，也體驗過意外驚喜，天蝎座的“狠”配上強迫癥的執拗，他所要挑戰的，是中國傳統職業教育市場的一些既有規則，去掉中間環節，以最低的成本讓更多人從中獲益。

▲插坐學院創始人何川。

　　移動互聯網時代，何川和他的插坐學院是如何搞定在線“屌絲”培訓的？他們所謂的“京東式的C2C職業教育”是個什么模式？對于未來，他又有何種野心？

　　1 前傳：政府，華潤，正和島

　　“我覺得我這輩子一定會做一家自己滿意的公司。我是一個強迫癥，如果不是我說了算，我很難真正滿意。”談及創業初衷，何川語氣堅定。

　　何川1986年出生在吉林省蛟河市一個農村家庭，是村子里為數不多的大學生之一，因為信息的閉塞，他報考吉林大學西方政治學與公共管理學時，甚至簡單的以為自己畢業之后“可以當官”，進入大學很長的一段時間后，他都處于懵懵懂懂的狀態。這段經歷讓他深刻的明白，信息閉塞對一個年輕人的成長有多可怕。

　　“我屬于能折騰的，這導致我在職業履歷上，并沒有什么光鮮的痕跡。但我就是感覺這輩子我一定要活得跟他們不一樣。”何川說，自己大學期間對未來的規劃不算清晰，但相較于其他決心當公務員或留校任教的同學，他也算有自己的想法。

　　抱著這種想法，他在大三就提前修完了四年的學分，開始全職工作。第一份實習的工作是在一家叫大橋外語的英語培訓機構，做市場策劃，6個月后，轉去了吉林省經委（后改名工業和信息化廳）下屬的工業經濟聯合會，負責一本剛剛創刊的政府內刊，此后兩年的工作期間，他走訪了很多企業，積累了對企業運作的一些淺層的認識。

　　之后機緣巧合，何川進入華潤集團工作，歷時兩年。華潤傳統實業踏實的行事風格，讓何川感到受益終生。

　　在華潤（深圳）工作期間，何川還堅持下來了一件事，他經常去24小時書吧看互聯網書籍。一邊看，一邊研究國內的移動互聯網產品，并從一個用戶的角度寫下自己的觀點，由此成為了虎嗅網最早的幾個作者之一。

　　何川的這些文字，很幸運的被前《中國企業家》雜志社社長劉東華看到，劉東華費了很大勁找到他，說服了本來要創業的何川進入到正和島工作。

　　何川在正和島工作了兩年整，第一年作內容資訊，接觸到了不少大佬級的企業家，增長了視野，之后又做了一年產品經理，帶過最多13人的項目團隊。

　　2014年6中旬，何川正式從正和島離職，帶著這些工作單位教會他的經驗和在正和島工作結識的投資人投資的百萬級天使輪融資，開啟了他的創業之路。

　　同年9月，何川正式創業，他決心要做事就是：年輕公司人的跨界學習社區。

▲ 何川對插坐學院創辦的趨勢判斷。

　　這個想法來自于他自己一段真實的經歷。在華潤工作時，很多同事報名了北大、清華在深圳的MBA班，何川一打聽，學費是16.8萬，于是就開始攢錢進修。結果，第一年還差6.8萬；攢到第二年，學費漲到了20.8萬；等他離開深圳到北京工作時，學費再次漲到了24.8萬。最終，付不起學費的何川只好放棄。

　　“所以，我對插坐學院對一個目標定位就是，年輕人都能消費得起的品質的高性價比的學習服務。”何川說。

　　2 初戰：兩次幸運，一次失敗

　　創業之初，何川沒有合伙人。

　　2014年10月7日，他發布了一篇招聘廣告：《不要談什么永遠，先一起拼個兩三年》。憑借著眾多好友的朋友圈擴散，這篇廣告獲得了8000多的閱讀量，也因為這個招聘啟事，何川找到了最初的兩個團隊成員。

　　第一批用戶獲取，何川靠的是“一篇文章＋一次活動”。

　　插坐學院推送的第一篇文章，是《21世紀商業評論》發表的萬科總裁郁亮的一篇演講稿，何川覺得原文標題還在傳統媒體的內容思路，完全沒有用戶意識，于是就換了個標題發布——《萬科總裁郁亮：企業不再需要職業經理人了（年輕人必讀）》。

　　這是一次幸運的發布。這篇文章閱讀數最終達到了10萬＋，直接為他們帶來了第一批3000名用戶。

　　第一次辦線下活動，何川也感覺非常幸運——他們是第一個走進羅輯思維總部辦公室做活動的微信公眾號。

　　當時，羅輯思維聯合創始人李天田找到何川，想借助插坐學院對年輕人群體的影響，尋找到50個90后到到羅輯思維應聘。隨后，羅輯思維通過幾個渠道發布了這條消息，要想獲得羅輯思維的應聘機會，首先是到插坐學院公眾號后臺留下個人介紹——這直接給插坐學院帶來了3000多用戶。最終，何川團隊篩選出了52個人，在羅輯思維辦公室嗨聊了三個小時，現場給出了4個offer。

▲插坐學院與邏輯思維的線下活動。

　　“以羅輯思維的號召力，這其實根本不是他們要招人，這明顯是想幫我，我心里很感動，當然壓力也很大。我非常清楚的記得，活動之前，李天田和羅胖非常認真說：‘何川，我們都希望你能成，真的，特別希望你能成。’說真的，直到今天我也不知道該拿什么回報。”何川的語氣中充滿感激。

　　但創業的道路并非一帆風順，最大的困難出現在認知和成長速度的匹配上。

　　何川坦言，插坐學院花了6個月時間才稍微弄清楚什么叫聚焦、什么叫垂直，直到現在，依然每天都在思考什么是合理的專注？什么是重模式、輕模式？做內容還是做產品、做單品還是做平臺？

　　插坐學院最初的定位是做面向年輕公司人的跨界學習社區，但是，切實運營了兩個月之后，何川發現根本沒法有效切入，原因是——沒有一個具體承載的產品或服務。

　　團隊討論之后，產生了做一個“公司點評”類APP的想法——幫年輕公司人找到更適合自己加入的好公司。他們的思路是：不停的收集、更新公司的信息，把公司信息變得更加公開透明，讓每個年輕人在選擇工作的時候，對公司有更加整體、全面的認識，而不是只能看到崗位信息；然后，再通過用戶的行為習慣數據分析其崗位需求，進而向其推送對應崗位技能的學習服務。這樣，就能形成一個商業閉環。

　　隨后，團隊花了3個月開發出APP產品“咕咕”，又花了1個月時間掃樓，拿到了2萬家公司的數據。但問題再一次出現，在運營過程中，“咕咕”雖然很聚焦，使用頻次卻太低，而且純粹的線上產品已經沒有太多紅利可言，加之團隊也沒有足夠的運營經驗，如果很長時間之內沒有收入，活下去都會是個問題。

　　2015年4月份，何川面臨創業過程中第一個很做出的抉擇：如果放棄，團隊士氣必然受打擊；如果不放棄，堅持就真的能有好的結果嗎？

　　權衡再三，最終他選擇了放棄。

　　3 模式：京東式的C2C培訓

　　雖然經歷了一次方向上的錯誤，但是不少粉絲留言，要求開辟一些新媒體運營課程，由此，何川馬上找到了新方向——做京東式的C2C職業教育。

　　于是，插坐學院從泛互聯網學習社區，轉變為聚焦新媒體的垂直學習社區，而目前，新媒體運營恰巧是一種全新行業技能，也是一種新崗位，這一崗位的人才在市場上是沒有庫存的。

　　他們的做法是，運營部門采購有實操經驗的新媒體大號負責人，作為講師資源；教研部門按照課程大綱和知識點體系做課件準備；之后是安排講師課程表，給基層新媒體運營人員授課。

▲插坐學院首席微信官廣州站課程。

　　這就是插坐學院目前最核心的業務——C2C授課模式。

　　值得一提的是，他們自身沒有專職講師，他們只是不停的把最有實操經驗的新媒體運營“達人”，請到插坐學院平臺上分享授課。

　　之所以C2C之前要加上“京東式”的定語，何川的解釋是：“不管什么類型的職業教育，都要回歸教育本質。要科學研發課程，嚴格把控課件質量，是不可能寄望這些（兼職）老師去獨立完成的，所以要像京東一樣有一個標準的平臺把控。”

　　所以，插坐學院的核心任務變成了——研發合適的課程，把控老師的教學大綱以及質量層次。他們通過專業、統一的服務，最大程度降低老師講課成本。招生、場地、費用甚至包括課件PPT優化這些復雜的工作，由平臺上的專業團隊來完成，老師需要做的，只是把自己的實操案例用最合適的風格講出來。

▲插坐學院解決的行業痛點。

　　插坐學院垂直新媒體學習領域的官方賬號（chazuomba），從3月份開始運營的，7個月時間做到了12萬用戶數，用戶基本都是企業新媒體運營人員，精準且高質，其新媒體運營文章往往都能保證行業最高的閱讀數。

　　何川舉了一個例子，搜狐采訪杜蕾斯策劃人金鵬遠的文章，原發2萬，在插坐學院發布后獲得近50萬的閱讀。“我們覆蓋了很多企業的分管新媒體品牌市場的負責人。我們至今沒有銷售人員，所有線下課程的付費學員都是轉介紹和自動轉化的。”

　　2015年5月開始，企業新媒體運營培訓課程招生開課，至今5個月時間內，線下已經服務收費學員2000＋，講師達到30人；線上做了70期直播講座，覆蓋聽眾50萬＋，課程講師達到100人，都是國內各個領域最有影響力的新媒體大號。

　　初期，插坐學院以新媒體運營為核心授課內容，線上、線下課程同時存在，至于未來，何川說：“我們會拓展到企業互聯網化所需崗位的相關技能。而這些技能都有一個特點，就是動態的，要不停的學習更新。”

▲插坐學院線下與線上課程收費。

　　而接下來的半年到一年的時間，他會把重點放在提升團隊能力，繼續深耕新媒體領域的培訓學習服務，不斷豐富、優化課程內容，把服務標準化、評價標準化、講師學員的晉升體系標準化。

　　目前，插座學院正在北京裝修新媒體學習中心，上海的分支機構也正處于商務談判階段。最初的3人團隊也擴張到了8人團隊。

　　一步步做大的同時，何川也有了新的目標：“我希望用一年的時間，把C2C的運營模式、商業邏輯跑通，如果有機會，也許還會內部孵化一兩個新媒體項目。”

　　版權聲明：

　　本文由無冕財經原創，版權歸無冕財經及作者所有。如需轉載，請務必聯系我們（微信號：EudoraTian）,未經授權，轉載必究。

　　原文：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MDk5OTA4NQ==&mid=400917789&idx=1&sn=4f606810062d96c5d4bebcb6e3bebafc&scene=0#wechat_redirect