第六屆CCBE中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)年會(huì)于9月18-20日在廣東深圳召開(kāi)。海貓跨境作為此次大會(huì)的承辦單位，擔(dān)任活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)的執(zhí)行工作，包括策劃、籌備、組織、協(xié)調(diào)等具體執(zhí)行工作。精彩不停！跨境電商培訓(xùn)繼續(xù)為大家奉上參會(huì)的大咖嘉賓們的精彩干貨。

　　本期跨境電商培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)9月18日下午主題為“S&B產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)圓桌(出口)”的現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄整理而成。其中東北財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授鄂立彬?yàn)橹鞒秩耍?極翼機(jī)器人CEO陳壯堅(jiān)、成者科技CEO周康、Yeahmobi副總裁陳見(jiàn)、安賜資本合伙人陳讓為演講嘉賓，對(duì)小企業(yè)在求變、創(chuàng)新方面是否要?jiǎng)龠^(guò)大企業(yè)發(fā)表了看法。

　　以下為年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容：

　　鄂立斌：剛才幾位嘉賓談問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)有把大小對(duì)立起來(lái)，而是認(rèn)為他們之間是一個(gè)相互補(bǔ)充，而且有可能相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。我們看一下企業(yè)的發(fā)展歷史，我們也注意到其實(shí)很多大企業(yè)往往失去創(chuàng)新的動(dòng)力，大企業(yè)做到一定程度有危機(jī)意識(shí)，想轉(zhuǎn)變，我們經(jīng)常說(shuō)不轉(zhuǎn)就是等死，轉(zhuǎn)了就是找死。比如個(gè)人電腦不是由IBM發(fā)明的，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人的蘋果公司發(fā)明的。再看操作系統(tǒng)，也不是由當(dāng)時(shí)最知名的軟硬件起家的IBM發(fā)明的，而是由學(xué)校里出來(lái)創(chuàng)業(yè)的微軟企業(yè)發(fā)明的，所以創(chuàng)新方面，我們看到大量企業(yè)是由小企業(yè)做到的。所以小企業(yè)在求變、求新方面要?jiǎng)龠^(guò)大企業(yè)，不知道幾位怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　陳壯堅(jiān)：我覺(jué)得創(chuàng)新成本是非常之高，所以這是為什么一些大的企業(yè)不愿意在這塊做過(guò)多的投入，因?yàn)閯?chuàng)新對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很多，如果能找到新的方法或者新的方式，它就可以有發(fā)展起來(lái)的機(jī)會(huì)。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)也是從小企業(yè)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，也是經(jīng)歷過(guò)這樣的創(chuàng)新過(guò)程，當(dāng)他找到創(chuàng)新之路，有比較成熟的模式，他比較好的選擇是繼續(xù)在那條道路上把規(guī)模做大，以賺取更高的利潤(rùn)。我覺(jué)得這是小企業(yè)愿意創(chuàng)新，而大企業(yè)不愿意創(chuàng)新的原因。當(dāng)然，現(xiàn)在有很多的大企業(yè)將內(nèi)部很多的組織結(jié)構(gòu)打散，在大公司里面做小團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，以此鼓勵(lì)創(chuàng)新，這是我的看法。

　　周康：我認(rèn)為大小企業(yè)的創(chuàng)新都很厲害，我們對(duì)大公司的創(chuàng)新還是很敬畏的。我們看到他們的反應(yīng)比較慢，我覺(jué)得有兩方面：一是每個(gè)大企業(yè)每年的戰(zhàn)略其實(shí)很固定，一個(gè)公司再大，實(shí)際上主要的方向的事情不會(huì)太多。我們看不到戰(zhàn)略之外的小東西，或者不在意。其實(shí)很多公司都是做技術(shù)積累，不同階段的主要目標(biāo)并不是要做那么多創(chuàng)新，可能做市場(chǎng)或者其他，每個(gè)階段不一樣。小公司想活必須創(chuàng)新。一種是必選，一種是可選，這是兩種狀態(tài)。二是小企業(yè)創(chuàng)新比較多的原因是不同時(shí)代的原因，大企業(yè)的管理者往往都是在60年代、70年代的人，目前創(chuàng)新企業(yè)更多是80年、90年的人，這種人的本身，包括企業(yè)的基因，當(dāng)時(shí)大公司是為了朝著那樣的愿景和目標(biāo)組了這幫人，這些人慢慢變成老頭子，自然他的創(chuàng)新的概念就會(huì)相對(duì)弱一些。這個(gè)80、90的這幫人的思維方式肯定不一樣，基因也不太一樣。這是比較難改的，大公司很多東西明明所有人看懂了，自己調(diào)不過(guò)來(lái)，原因是什么？那幫人，尤其是傳統(tǒng)硬件公司，對(duì)所謂的云、所謂的算法，完全自己沒(méi)有辦法理解。所以高層做決策的時(shí)候，有可能會(huì)比較容易失誤。我覺(jué)得能夠理解，基因在那兒內(nèi)部也是很多斗爭(zhēng)。有很多大公司我們很敬畏，他們不斷推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。

　　陳見(jiàn)：我同意周總的觀點(diǎn)。我們絕大多數(shù)專利都是把握在大公司手中，從創(chuàng)新的規(guī)模和實(shí)力角度講，這些大企業(yè)毋庸置疑。大企業(yè)創(chuàng)新上面有很多選擇，而對(duì)于中小企業(yè)的創(chuàng)新可能沒(méi)有那么多選擇，我們必須把這條路走下去，而且你可能會(huì)覺(jué)得要在大的企業(yè)關(guān)注之前必須快跑，打時(shí)間差，能夠在時(shí)間差里面迅速的有一定的市場(chǎng)地位。我覺(jué)得這是我們小企業(yè)不僅在講究創(chuàng)新，同時(shí)講究速度上的要求的一個(gè)原因所在。如果希望我們有所創(chuàng)新，有更快的速度專注于某個(gè)領(lǐng)域，依然是我們需要更加聚焦、更加思考我們生意的方向。

　　陳讓：為什么企業(yè)會(huì)小、企業(yè)會(huì)創(chuàng)新？這和趨勢(shì)有關(guān)。我們認(rèn)為未來(lái)的雇傭關(guān)系會(huì)被解脫，雇傭關(guān)系不是最好的關(guān)系，傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系束縛每個(gè)人的個(gè)性和每個(gè)人的發(fā)揮，而且現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)的發(fā)展，讓每個(gè)人在大的平臺(tái)上做出自己個(gè)性、做出自己發(fā)展的事情。這是創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)，所以為什么會(huì)有這個(gè)小而創(chuàng)新的事情。大企業(yè)會(huì)不會(huì)創(chuàng)新？其實(shí)真的會(huì)創(chuàng)新。因?yàn)槲易罱欢螘r(shí)間去海爾、去美的，待了很多時(shí)間，也輔導(dǎo)美的的第二跑道項(xiàng)目做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，如果外部賣1億的流水，這已經(jīng)是很大的項(xiàng)目。但是美的一年兩千億的項(xiàng)目下面，賣兩千萬(wàn)都不算什么銷售額，事實(shí)上他們做了非常多、非常多的創(chuàng)新的事情。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，廚房事業(yè)部做了智能烤箱，上面帶攝像頭，非常美，我們所說(shuō)的非常美是指顏值高，第二個(gè)是功能強(qiáng)大，上下溫差不超過(guò)0.5度，喜歡烘培的培養(yǎng)應(yīng)該都知道，上下溫控是很重要的。第三點(diǎn)是非常容易清洗，搪瓷面板做的。項(xiàng)目立項(xiàng)到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)用一年半時(shí)間，上市后在歐洲反響很好，獲得很多的贊譽(yù)。大企業(yè)是有創(chuàng)新的基因，他們有很好的支撐體系，只要管理團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)新意識(shí)，能夠幫助大企業(yè)引入內(nèi)部，走的更快。我并不認(rèn)為只有小團(tuán)隊(duì)做創(chuàng)新的事情，很多傳統(tǒng)企業(yè)做創(chuàng)新的事情。去年我做一個(gè)顧問(wèn)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司，他們也都從傳統(tǒng)的飼料企業(yè)轉(zhuǎn)為消費(fèi)終端，也做非常多物聯(lián)網(wǎng)化的工作，包括每頭豬、牛通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行可追溯系統(tǒng)，只是我們沒(méi)有看到，現(xiàn)在新興媒體報(bào)道的可能都是比較偏小的團(tuán)隊(duì)，給我們的概念是小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，而大企業(yè)不創(chuàng)新，事實(shí)上不是這樣子的，大企業(yè)創(chuàng)新力量更加強(qiáng)大。

　　鄂立斌：大家再次以熱烈掌聲對(duì)幾位嘉賓的精彩發(fā)言表示感謝！

　　創(chuàng)新是無(wú)處不在，包括產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)也包括我們的管理創(chuàng)新和組織創(chuàng)新。而且也通過(guò)這種組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新推動(dòng)了，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。剛才幾位嘉賓講的，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)化這種組織方式，還有產(chǎn)品組的方式，目的只有一個(gè)解決大企業(yè)的創(chuàng)新問(wèn)題。也就是說(shuō)創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，你這個(gè)企業(yè)在其他方面不能滿足這樣的根本的需求，那這企業(yè)生命力就存在問(wèn)題。所以我們要在其他方面進(jìn)行改革，來(lái)滿足創(chuàng)新。所以創(chuàng)新還是非常重要的，在這個(gè)問(wèn)題上我想幾位嘉賓的觀點(diǎn)完全一致。

　　本來(lái)是有騎客應(yīng)總在，這是熱論的問(wèn)題，但是現(xiàn)在騎客老總沒(méi)到，但是這兒還有一個(gè)熱門產(chǎn)品無(wú)人機(jī)，我想幾位都比較感興趣，無(wú)論是我們陳總，他做無(wú)人機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)的，還有無(wú)人機(jī)領(lǐng)域有很多眾籌項(xiàng)目，另外無(wú)人機(jī)領(lǐng)域營(yíng)銷過(guò)程中有很多新的趨勢(shì)和手法，資本我想對(duì)無(wú)人機(jī)也會(huì)看重的。我們都知道無(wú)人機(jī)領(lǐng)域大疆，在海外占有一半以上的市場(chǎng)份額，當(dāng)然在民用領(lǐng)域。面對(duì)這樣的龐然大物，我們的中小企業(yè)如何尋找我們自己產(chǎn)品創(chuàng)新的縫隙和著眼點(diǎn)，請(qǐng)陳總先回答一下。

　　（智能科技代表:極翼機(jī)器人CEO陳壯堅(jiān)）

　　陳壯堅(jiān)：這是我們企業(yè)一直思考的。我們是極翼機(jī)器人上海有限公司，我們主要做的是機(jī)器人、無(wú)人機(jī)以及手持智能云盤的核心算法，還有部件和產(chǎn)品，我們?cè)趺醋鰟?chuàng)新呢？大疆首先占用了市場(chǎng)里面三千到七千范圍里面很大部分市場(chǎng)，七千以上、三千以下還有很大的空間，我們做什么事？我們做的是群狼戰(zhàn)術(shù)。為什么呢？因?yàn)槲覀冏鲅芯堪l(fā)現(xiàn)7000元以上的市場(chǎng)里面，其實(shí)很多是細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)，細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)里面，一年可能出貨只有1-2萬(wàn)臺(tái)，它是不可能超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)以上的出貨量。1-2萬(wàn)臺(tái)的出貨量，它會(huì)出現(xiàn)什么情況？也就是說(shuō)這樣的團(tuán)隊(duì)、這樣的公司，它實(shí)際上是養(yǎng)不起研發(fā)人員的。現(xiàn)在研發(fā)人員，特別是做這塊的產(chǎn)品研發(fā)人員的成本是比較貴的，如果一個(gè)公司養(yǎng)不起研發(fā)人員就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，他沒(méi)有辦法做好產(chǎn)品。我們做什么樣的事情呢？我們是這類公司的技術(shù)部門，我們給他提供方案，他在哪塊創(chuàng)新？在產(chǎn)品以及渠道、營(yíng)銷模式那塊做創(chuàng)新，我們給他提供一個(gè)整體的解決方案，這樣的話能夠讓他更加專注于細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)里面和大疆和其他品牌進(jìn)行PK，在過(guò)去幾年里面，我們也是有很多的客戶在細(xì)分領(lǐng)域這塊是做的非常不錯(cuò)的。包括大疆或者小米進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，他們擔(dān)心嗎？一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)檫@是兩個(gè)不同的市場(chǎng)。同樣，剛才說(shuō)的七千以上的市場(chǎng)，同時(shí)三千以下的市場(chǎng)也有非常大的空間，如果說(shuō)三千到七千的出貨量一年下來(lái)一百萬(wàn)到頂，三千以內(nèi)，一千到三千一年的出貨量可能是一千萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上還沒(méi)有很好的巨頭的出現(xiàn)，這些都是我們值得去挖掘的市場(chǎng)。所以，我們極翼在這幾個(gè)地方發(fā)力，讓我們的合作伙伴專注于做他們的事情，他可以做小而美，我們可能投入大一點(diǎn)，適當(dāng)做的更大一點(diǎn)，把他的研發(fā)、產(chǎn)品，把他的后顧之憂給解決。

　　周康：你們偏技術(shù)輸出，我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域很好，有很多技術(shù)公司應(yīng)該走這個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)我沒(méi)有太多觀點(diǎn)可說(shuō)。

　　陳見(jiàn)：我從營(yíng)銷領(lǐng)域說(shuō)，大家做電商應(yīng)該都可以感覺(jué)到，前面有聊到關(guān)于流量成本上漲的問(wèn)題，其實(shí)做跨境電商，實(shí)際上營(yíng)銷方面我們有兩個(gè)核心：一是關(guān)于流量成本問(wèn)題，另外一個(gè)核心問(wèn)題是能不能找到那部分人的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是解決營(yíng)銷范圍內(nèi)一直要探討很久，包括Google、Facebook技術(shù)更新都是談這個(gè)方向。關(guān)于成本這塊，首先是我們自己的產(chǎn)品是否能夠定位好我們要的目標(biāo)人群是什么樣子，如果我們自己不能搞清楚那個(gè)群體是什么樣，對(duì)營(yíng)銷來(lái)講太寬泛。

　　鄂立斌：你覺(jué)得陳總的定位找到了嗎？

　　陳見(jiàn)：我不知道。

　　周康：我覺(jué)得很好，每個(gè)公司擅長(zhǎng)的不一樣，陳總偏技術(shù)流，做這個(gè)已經(jīng)夠了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)可以拿下，沒(méi)有任何問(wèn)題。只是知名度沒(méi)有那么高，因?yàn)椴粚?duì)C端，這樣的公司價(jià)值很高。剩下的是基于陳總用他的技術(shù)形成自己的產(chǎn)品，他會(huì)針對(duì)不同的人群做產(chǎn)品的優(yōu)化或者差異化，再用無(wú)人機(jī)技術(shù)做，沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　陳見(jiàn)：目標(biāo)人群定位，我們有系統(tǒng)，已經(jīng)可以上市。主要面對(duì)的是通過(guò)目標(biāo)客戶群體的人脈以及屬性去尋找相似群體和更大范圍的目標(biāo)客戶，這是我們自己的創(chuàng)新，是基于Facebook給我們提供的數(shù)據(jù)，包括Google提供的數(shù)據(jù)。

　　鄂立斌：介紹一下你從Facebook和Google怎么拿到的數(shù)據(jù)？

　　陳見(jiàn)：它給我們提供APR接口。

　　鄂立斌：如果每個(gè)企業(yè)自己來(lái)做，這個(gè)接口不是都能提供，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　陳見(jiàn)：沒(méi)錯(cuò)。我們可能更多專注，包括陳總說(shuō)的，他做C的客戶。

　　鄂立斌：打斷一下，我想知道Facebook和Google給你的接口，你們能看到什么數(shù)據(jù)？

　　陳見(jiàn)：幾度人脈，人的目標(biāo)群體的特征，這些方面。

　　鄂立斌：以無(wú)人機(jī)為例，看到什么標(biāo)簽？

　　陳見(jiàn)：學(xué)歷、年齡段、興趣，包括他周邊人脈群體是什么樣的群體等等，這是維度的問(wèn)題。我們會(huì)根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)做一些分析，那會(huì)確定我們需要的，比如A這個(gè)群體就是我要的，我現(xiàn)在找到它，但問(wèn)題是如何找到更多的A，可以通過(guò)系統(tǒng)的方式根據(jù)這些標(biāo)簽去抓取，把我們的營(yíng)銷、廣告投放給對(duì)應(yīng)的人群。

　　鄂立斌：你找到這個(gè)標(biāo)簽A，你有產(chǎn)品針對(duì)A投放還是找到A設(shè)計(jì)產(chǎn)品滿足它？

　　陳見(jiàn)：實(shí)際上我有產(chǎn)品了，不同的群體有不同的訴求，我給他看到的營(yíng)銷素材是什么樣的？比如他曾經(jīng)來(lái)過(guò)我的網(wǎng)站看過(guò)我的產(chǎn)品，我想讓他第二次見(jiàn)到我的產(chǎn)品，我應(yīng)該給他看到什么樣素材的廣告，這是我們從這個(gè)角度看。基于產(chǎn)品的分析，比方我們有A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品，肯定對(duì)不同的產(chǎn)品做不同人群定位。營(yíng)銷角度是兩個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)是如何找到這部分人把營(yíng)銷配給他，第二點(diǎn)是營(yíng)銷渠道要非常豐富，各種各樣，我想這里面也是兩個(gè)問(wèn)題：一是我如何整合各種營(yíng)銷渠道能夠降低獲取新客戶的成本；第二個(gè)問(wèn)題是如何通過(guò)這些渠道讓剛才談到的復(fù)購(gòu)的問(wèn)題有進(jìn)一步提升，這是流量成本上，如果這個(gè)上去，我相信成本會(huì)變得合理。

　　鄂立斌：能透露一下你的轉(zhuǎn)換成本是多少？

　　陳見(jiàn)：不同行業(yè)不一樣。

　　鄂立斌：以無(wú)人機(jī)行業(yè)為例。

　　陳見(jiàn)：暫不透露。

　　（投資人代表:安賜資本合伙人陳讓）

　　陳讓：我很喜歡陳總他們家的公司，我是無(wú)人機(jī)的愛(ài)好者，對(duì)無(wú)人機(jī)算是有一定了解。大家講這個(gè)話題的核心是假如這個(gè)行業(yè)存在巨頭，小公司還有沒(méi)有玩，怎么玩。我覺(jué)得這才是關(guān)鍵。我自己參與了跨境通，環(huán)球易購(gòu)，A股唯一的上市公司，我們有做這個(gè)行業(yè)的參與，沿著這個(gè)產(chǎn)品鏈我們會(huì)做整個(gè)布局，去年到今年我們一共投了十幾家跨境公司，很多都是老朋友，這些都是我們投的公司，有的做出口電商，也有做進(jìn)口電商的。我們還投了物流企業(yè)、支付企業(yè)，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資，甚至也投了非洲出口電商的企業(yè)，那邊的市場(chǎng)很好，他們的表現(xiàn)也不錯(cuò)，半年時(shí)間里，每個(gè)月做幾百萬(wàn)美金的流水。我經(jīng)常給他們創(chuàng)始人講要不要做淘寶？他說(shuō)不要，我在非洲做京東。他認(rèn)為京東的價(jià)值比淘寶的價(jià)值更高。我很贊賞他的信念和理念，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)這是非常大的挑戰(zhàn)，要建自己的物流團(tuán)隊(duì)，建整個(gè)體系，我們有A股上市公司，產(chǎn)業(yè)鏈上有很多機(jī)會(huì)給大家。

　　再比如我看中一家西安公司，做珠寶品類的，做了一年時(shí)間，利潤(rùn)非常高，每個(gè)月400萬(wàn)流水。做的事情很簡(jiǎn)單，所謂的HMM模式，他通過(guò)搜索關(guān)鍵詞知道美國(guó)現(xiàn)在歐洲哪個(gè)珠寶大家關(guān)注度最高，他能夠用一周時(shí)間把這個(gè)珠寶模仿出來(lái)，當(dāng)然他用的料肯定會(huì)差一點(diǎn)，別人做圣誕節(jié)，美國(guó)年輕人喜歡一個(gè)骷髏頭，我就來(lái)五個(gè)，銀色、金色，發(fā)貨很快。他清楚地知道我放在第三方平臺(tái)，在亞馬遜、ebay上容易被下架，他搭建自己的平臺(tái)，買流量。我們的流量主要來(lái)自于Facebook和Google的關(guān)鍵詞，也有各種各樣的技巧，有流量需求，我們還投了一個(gè)全方位的營(yíng)銷解決方案，也包括Facebook的專家，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都做投資，他買的非常精準(zhǔn)。因?yàn)橘I廣告，F(xiàn)acebook給你的信息足夠多，包括地區(qū)分布，用戶量度、三度人脈的關(guān)系，年齡分布、興趣愛(ài)好、喜歡的時(shí)間點(diǎn)，能把握好這個(gè)度，從不同區(qū)域投放，會(huì)獲得很好的效果，投放視頻廣告還是投放平面廣告，你的圖像是什么組合，這都是很有技巧的。我們最近看廣州一家公司，我很喜歡，它自動(dòng)的幫你30個(gè)圖組合成幾千個(gè)圖片組合，你通過(guò)黑白名單獲取用戶最低成本的是什么告訴你。有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)榭缇承袠I(yè)真的是一個(gè)大行業(yè)，是現(xiàn)金流非常好的行業(yè)，不管是進(jìn)口還是出口，所以我們愛(ài)這個(gè)行業(yè)它現(xiàn)金流太好了，里面有很多機(jī)會(huì)。在細(xì)小的品類上面，比如寵物品類上面，我們用的很好，狗糧、狗的玩具等，用戶很愿意付費(fèi)。這是資本的行業(yè)，要用資本玩。

　　鄂立斌：大家再次以掌聲感謝各位嘉賓的分享。我們還有很多辦法實(shí)現(xiàn)小而美，比如沿著縱向，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到后面的結(jié)算，物流配送，以及客服等等。我們可以選擇一個(gè)環(huán)節(jié)，專注于這個(gè)環(huán)節(jié)，包括陳主任說(shuō)我專注于技術(shù)研發(fā)，這是小而美的辦法。再就是橫向，比如來(lái)自于市場(chǎng)，我專注于這個(gè)目標(biāo)群體，專門為他通過(guò)Facebook、Google，我就了解了各種標(biāo)簽，我一貼，這個(gè)群體是我的客戶，我專注于這個(gè)客戶。三千到七千怎么樣，七千以上怎么樣，三千以下怎么樣，這是橫向聚焦。我們可以從縱向聚焦，我們認(rèn)為我們有優(yōu)勢(shì)，也可以從橫向來(lái)聚焦，我們可能認(rèn)為有潛力。幾位嘉賓分享過(guò)程中，我覺(jué)得不約而同涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是數(shù)據(jù)的運(yùn)用，比如從Facebook來(lái)的數(shù)據(jù)、從Google來(lái)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)很有用。今天大家都講云、講大數(shù)據(jù)，熱門詞，但是真正把大數(shù)據(jù)分析用于產(chǎn)品創(chuàng)新的，我想多數(shù)企業(yè)還停留在喊口號(hào)階段，或者騙政府資金的階段，真正把大數(shù)據(jù)分析用到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷各個(gè)方面的，我想還是少數(shù)。

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